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2024年9月6日爱色电影，开立医疗走漏招待调研公告，公司于9月3日招待野村证券、申万证券、瑞银证券、高盛资管、华泰证券等24家机构调研。

公告走漏，开立医疗参与本次招待的东谈主员共1东谈主，为董事会布告李浩。调研招待地点为公司会议室。

据了解，开立医疗在上半年面最后末端病院采购减少的挑战，导致超声和内镜家具的招标量下落，对公司功绩产生了负面影响。尽管如斯，公司超声业务收入略有下滑，而内镜业务收入则好意思满了小幅增长，使得总收入同比基本捏平。在行业低谷期，公司加大了策略进入，引进了研发和销售东谈主才，职工总额杰出3000东谈主，为公司的昔日发展作念好了东谈主才储备。同期，公司不息对微创外科、心血管介入等新家具线进行进入，以保捏中始终的竞争力。

三季度以来，以旧换新政策开动在国内各地施行，固然程度不一，但病院端的开标数目增多，公司里面订单条约签署节律加速。尽管以旧换新的量尚未广宽开释，但瞻望三季度末或四季度将有彰着增长，部分可能延续至来岁。

在软镜家具方面，开立医疗的HD-550家具已在杰出400家三级病院使用，并获取较高临床评价。公司场合在2024年推出HD-580，该家具在图像明晰度和诀别率方面有显耀提高。公司始终保捏高比例的研发进入，勤恳于于研发全新一代软镜平台，以提高家具质能，消弱与入口顶尖家具的差距，股东国产软镜的发展和入口替代。当今，国产消化内镜在国内市集的占有率不及20%，朴妮唛吧而开立医疗的市占率约为10%，大部分市集仍由入口品牌占据。跟着国产软镜技艺水平的提高，公司瞻望国产软镜将保捏快速发展，市占率将捏续提高。公司软镜家具主要销往二级及以下病院，但进入三级病院的客户数目逐年增多，纵容2023年底已杰出400家，表流露公司在三级病院市集的渗入率有较大的提高空间。

调研笃定如下：

问:公司上半年计算情况先容?爱色电影

答:上半年由于末端病院采购减少，超声、内镜家具的招标量彰着下滑，对行业内医疗配置厂家的功绩带来负面影响。上半年公司超声业务收入略有下滑，内镜业务收入小幅增长，总收入同比基本捏平，实属不易。

在行业的低谷期，公司仍坚捏加大策略进入，引进种种研发、销售东谈主才，为公司昔日发展进行东谈主才储备，不息保捏对微创外科、心血管介入等新家具线的进入，保证公司中始终的竞争力。上半年公司新增职工杰出300东谈主，职工总额冲破3000东谈主，公司的东谈主才实力进一步增强。

公司觉得，在病院通例就诊、查验或手术的东谈主数/东谈主次并无大的变化、甚而巩固增长的配景下，病院采购放缓是短期景况，医疗配置的市集需求终将由临床决定，重叠以旧换新等政策的带动，病院端积压的采购需求会冉冉开释，医疗配置市集趋于回暖。

问:三季度以来，以旧换新政策对公司业务的拉动?

答:当今以旧换新政策在国内各地已开动不息落地施行，各地程度不一，从七月份开动，病院端的开标在增多，公司里面订单条约签署的节律在加速，但全体以旧换新的量尚未广宽开释，瞻望三季度末或四季度会彰着呈现，也有部分会落在来岁，全体可期但时点不行预测准。

问:公司软镜新家具上市情况及昔日场合?

答:公司软镜家具当今在售的主流家具是HD-550，550在镜体操控与成像方面已不输于部分入口品牌，已进入国内杰出400家三级病院，临床评价较高。在HD-550的基础上，公司在2024年阐发上市550的升级款HD-580，580在图像的明晰度、诀别率方面有较大提高，进一步提高了公司软镜的性能，公司软镜家具的“镜体操控+图像质地”均达到国产当先水平。公司始终保捏高比例的研发进入，昔日将研发注册全新一代软镜平台，全面提高家具的各方面性能，箝制消弱与入口顶尖家具的差距，加速国产软镜的发展，促进入口替代。

问:公司软镜家具在国内病院的渗入率?

答:左证第三方的统计数据，国产消化内镜在国内的市占率未杰出20%，公司的市占率仅10%露面，大部分市集仍被入口品牌占据。近几年来，国产软镜的技艺水平提高较快，头部企业均取得了快速发展，国产软镜的家具质能得到临床招供，已不输于部分入口品牌，在此配景下，参照其他医疗配置细分行业的发展历史，公司觉得昔日国产软镜仍将保捏快速发展，市占率将捏续提高。

公司软镜家具在国内主要销往二级及以下病院，但进入三级病院的客户派系保捏逐年递加趋势，纵容2023年底已进入国内杰出400家三级病院。国内当今有三千家三级病院，公司仅进入百分之十操纵，昔日越过的空间较大。

本文源自：金融界

作家：开通君爱色电影